Curso Neuroventas

Rompimiento de paradigmas

¿Qué son las Neuroventas?

¿Qué son las neurociencias?

¿Cuáles son los nuevos paradigmas en ventas?

Sonreír en las Neuroventas

Canales de comunicación

El cerebro “triuno”

Véndele al cerebro de tu cliente para que compre

La decisión de compra es emocional

Imaginación

Visualización

Simulación

Captar la atención

Generar el interés

Despertar el deseo

Mover a la acción

Pitch de elevador

«Lanzamiento de cohete» Rocket pitch

Feedback o retroalimentación

Crear y retener el interés del cliente

Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia

Jerarquía de necesidades de Maslow

¿Cuál es la regla de oro en las ventas?

Ayudar al Cliente a Comprar

Los primeros cuestionamientos de una compra-venta

Despertar e ldeseo por Adquirir lo que se está ofreciendo

Detección de necesidades

Los beneficios del producto o servicio

En el cierre, el cliente tiene que tomar una decisión

El manejo estructurado del Precio (escalabilidad)

Manejo de objeciones

Cierre de Neuroventas

¿Qué es la posventa?

Importancia de la posventa

¿Cómo logro mantenerme en la mente de mi cliente?

Errores típicos al realizar la posventa

Conclusiones